Responda rápido: O que vale mais, a embalagem ou o conteúdo?
Qualquer ser humano com as suas funções mentais preservadas, diria sem pestanejar, — "Claro! O conteúdo vale mais do que a embalagem".
A ida ao supermercado pode ser uma viagem fantástica. Perdidos entre ofertas irresistíveis; cores, cheiros, sabores, a forma da embalagem, compramos. E assim, podemos gastar além do previsto. As influências são muitas. Os fatores que envolvem as compras parecem ser infinitos. Mas, será que tirando a embalagem, você saberia identificar o seu produto favorito? Pesquisas confirmam que não.
Ilusões! As ilusões são o engano dos sentidos. E, os especialistas sabem e exploram isso muito bem na hora de apresentar um produto que nos leva a escolher este e não aquele.
"Autoridades" no assunto muitas vezes se deixam enganar. Escolhem o que dizem ser o melhor vinho com base em fundamentos nada racionais. Há sempre um inconsciente trabalhando e arbitrariamente direcionando nossas escolhas. Duas garrafas com o mesmo conteúdo nos levam a crer que um determinado vinho é melhor do que o outro. Bastando apenas alterar a embalagem. Ilusão, o engano dos sentidos.
Vermelho ou azul? Mais pesado ou mais leve? Depende! A gema do ovo deve ser amarelinha. — Embora a cor possa ser manipulada. Artigos mais pesados passam a sensação de mais duráveis. — Adiciona-se peso. E assim, vamos nos enganando e passamos a defender uma determinada marca muito mais pela aparência do que pelo conteúdo. Uma vez encantados e ludibriados pela embalagem, atribuímos valor ao produto.
Tudo isso para chamar a atenção para as nossas relações interpessoais. Também nisso, a embalagem diz muito a respeito das nossas escolhas. 5 segundos bastam para tomarmos uma decisão com base única e exclusivamente na aparência. — embalagem. "Meu santo não bateu com o dele". Pronto! Lá se foi uma grande oportunidade. Ou ainda — "Gostei de cara". E aí, tempos depois a decepção, a frustração. Compramos com base na ilusão da embalagem e o produto se tornou apenas um detalhe.
Ladrões e escroques também usam lindas embalagens. Tarde demais, a escolha trouxe prejuízo.
Waldez Pantoja
Especialista em Neurociências
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